Ruangsolusi – Siapa bilang jadi konglomerat harus anak orang kaya? Chairul Tanjung (CT) dijuluki “Si Anak Singkong” karena masa kecilnya yang sangat sederhana di gang sempit Jakarta. Rumahnya sempit, WC-nya antri.
Namun hari ini, ia memiliki Trans TV, Bank Mega, Carrefour, hingga Wendy’s. Kekayaannya ribuan triliun. Pertanyaannya: Dari mana modalnya? Apakah dia nemu harta karun? Tentu tidak. CT adalah master dari seni Leverage (Daya Ungkit) dan Networking.
Artikel ini akan membongkar rahasia dapur CT yang jarang diajarkan di sekolah bisnis: Bagaimana cara membeli aset raksasa (seperti Bank Mega) padahal uang di kantong pas-pasan. Ini adalah ilmu “Jalanan” tingkat tinggi.
Masalah: Mentalitas “Nunggu Modal Dulu”
Hambatan nomor satu pengusaha pemula adalah: “Saya gak punya modal.” Mereka berpikir urutannya adalah: Punya Uang -> Buka Bisnis -> Cari Untung. CT membalik logika itu. Bagi dia, modal utama bukanlah uang, melainkan Kepercayaan (Trust). Uang hanyalah konsekuensi dari kepercayaan. Jika orang percaya pada Anda, mereka akan melempar uang mereka ke muka Anda.
The Journey: Dari Fotokopi di Bawah Tangga UI
CT memulai bisnis saat kuliah di UI dengan berjualan buku kuliah stensilan dan jasa fotokopi di bawah tangga kampus. Di sana ia belajar satu hal: Kalau dia jujur dan kerjanya cepat, pelanggan akan datang lagi. Lompatan besarnya terjadi saat ia membeli Bank Karman (cikal bakal Bank Mega). Ia tidak punya uang tunai sebanyak itu. Tapi ia punya Track Record. Ia meyakinkan pemilik lama dan investor bahwa di tangannya, bank ini akan maju. Ia “membeli” masa depan dengan reputasi masa lalu.
The Method: Membeli Masa Depan (Acquisition Strategy)
Strategi CT sering disebut Growth by Acquisition. Alih-alih membangun dari nol (lama), ia membeli perusahaan yang sedang sakit tapi punya potensi (seperti Bank Mega saat krisis 1998, atau Carrefour Indonesia).
Rumusnya:
- Cari Aset Terdiskon: Beli saat orang lain takut (Krisis).
- Gunakan OPM (Other People’s Money): CT jago meyakinkan bank untuk meminjamkan uang akuisisi. Jaminannya? Seringkali aset perusahaan yang akan dibeli itu sendiri (Leveraged Buyout) atau reputasi bisnisnya yang lain.
- Sinergi Ekosistem: Setelah dibeli, ia masukkan ke ekosistem CT Corp. Nasabah Bank Mega dapat diskon di Coffee Bean. Penonton Trans TV lihat iklan Carrefour. Uangnya muter di situ-situ saja. Jenius.
The Solution: Networking > Working
Bagaimana meniru CT tanpa harus beli bank?
1. Jaga Nama Baik Sampai Mati
CT pernah rugi besar ekspor sepatu anak-anak. Padahal barang sudah dikirim, tapi dibayar telat atau ditolak. Ia tetap bayar kewajiban ke supliernya tepat waktu meski harus nombok. Kenapa? Karena bagi CT, sekali nama hancur, tamat riwayat bisnis. Tapi kalau nama baik terjaga, suplier akan rela kasih barang dulu bayar nanti. Itulah modal tanpa uang.
2. Berteman Sebelum Butuh
Kesalahan pemula: Baru nelpon teman lama saat butuh pinjaman. Itu menyebalkan. CT membangun jaringan jauh sebelum ia butuh. Ia aktif di organisasi mahasiswa, ia berteman dengan siapa saja. Networking itu seperti menanam padi; tanamnya sekarang, panennya nanti. Jangan baru tanam saat lapar.
3. Cari Partner yang Melengkapi
CT mengakui dia tidak jago teknis perbankan. Maka dia rekrut profesional terbaik untuk mengurus Bank Mega, sementara dia fokus di strategi makro. Jangan sok tahu segalanya. Kalau Anda jago jualan tapi buta keuangan, cari partner yang jago hitung-hitungan.
Kesimpulan
Chairul Tanjung membuktikan bahwa “Modal Dengkul” itu mungkin, asalkan dengkulnya tidak diam saja. Dengkulnya harus lari kencang membangun kepercayaan. Di RuangSolusi.com, kita belajar bahwa uang bisa dicari, tapi kepercayaan sekali hilang, tidak bisa dibeli kembali.
